Estimados compañeros y compañeras;
Como sabéis, el pasado día 29 de enero, un grupo de centros asistieron al Curso MARKETING EDUCATIVO, tercer módulo del Itinerario Formativo “Desarrollo y Perfeccionamiento de Directivos/as”.
Los asistentes aprendimos que el objetivo de un centro al planificar una campaña de marketing educativo para aumentar las matriculaciones es captar, fidelizar y posicionar a nuestro centro. Para ello debemos elaborar un plan de comunicación orientado a las familiar, con los objetivos de informar, persuadir y hacer que nos recuerden.
Se trataron temas como:
• El valor añadido en el proyecto educativo y la diferenciación.
• El mensaje del centro y el público objetivo; ¿a quién debemos dirigirnos?
• El perfil de las familias y conocer a qué dan más importancia a la hora de seleccionar un centro.
• Estrategia para hacer llegar nuestro mensaje a las familias
o Canales tradicionales (prensa, buzoneo, vallas, jornadas de puertas abiertas, eventos deportivos, escuela de padres……etc..)
o Internet, foros, posicionamiento web, RSS…etc.
• La llamada telefónica es el primer punto de contacto con las familias, en ella debemos transmitir positividad y es una oportunidad para recoger datos.
• La visita al centro
• El Dossier informativo, su contenido y seguimiento.
• Plan de choque para la captación de alumnos
Dado el interés e importancia de los temas tratados en el curso para nuestros centros, queremos compartir el material aportado y llamaros la atención sobre aquellos aspectos en los que tenemos que prestar especial atención a la hora de preparar nuestras campañas de matriculaciones.
Os recomendamos que reviséis el documento que os adjuntamos donde podréis ampliar información sobre todos estos puntos orientados específicamente a las matriculaciones. No tiene desperdicio, y si lleváis a cabo los ejercicios que contiene, terminaréis con un análisis de lo que debería mejorar en vuestros centros.
Os recordamos que siguiendo con el Itinerario Formativo, la cuarta sesión, tendrá lugar el próximo 12 de Marzo, en la Escuela Andaluza de Economía Social (Osuna), con la impartición del curso PLAN ESTRATÉGICO DE COMUNICACIÓN, donde los participantes aprenderán a elaborar y a poner en práctica el Plan de Comunicación de su centro.
El curso será impartido por la misma ponente, Patricia Butterini, Consultora sénior de EIM Consultores, Master en marketing digital y Marketing en dirección de comunicación y gestión publicitaria, y que tanto nos ha gustado en el curso de Marketing.
Aprovechamos la ocasión para seguir animando vuestra participación en estos cursos, que aunque juntos componen el itinerario ACES para directivos, podéis asistir independientemente a cualquiera de ellos que os interese.
Saludos;
Antonio Biedma – Administración ACES
.jpg)